Vijf tips voor een pakkende reclametekst

Reclameteksten zijn bedoeld om je lezer zo hebberig, enthousiast, angstig of onrustig te maken dat-ie uiteindelijk nog maar één oplossing ziet: kopen bij jou! Maar hoe doe je dat? Hoe schrijf je een pakkende tekst zonder schreeuwerig te worden? Uiteraard is ook dit gewoon een kwestie van dóen. Mijn vijf tips praktische tips helpen je op weg. Gebruik ze als je gaat schrijven voor je website, nieuwsbrief of mailing.

1. Ken je doelgroep
Zorg dat je een duidelijk beeld hebt van je doelgroep en hoe die graag wordt aangesproken. Het is bepalend voor de toon en de inhoud van je tekst, maar geeft ook aan dat je je lezer serieus neemt. Vergelijk het met een aanhef in een brief of de schrijfwijze van iemands naam: doe je het fout, dan haakt je lezer direct af.

2. Maak keuzes
Wie teveel tegelijkertijd wil vertellen in een tekst, verliest al snel de aandacht van de lezer.
Kies daarom één kernwaarde van je bedrijf van waaruit je je tekst schrijft. Ga gerust voor innovatief, betrouwbaar of persoonlijk, maar niet voor alle drie. Gebruik woorden die goed passen bij de gekozen waarde:

Innovatief (nieuw, vooruitstrevend, hip, verandering, eigentijds, toekomst)
Betrouwbaar (eerlijk, open, echt, op tijd, stabiel, veilig, service, garantie)
Persoonlijk (mensen, vriendelijk, contact, face to face, warm, dichtbij)

3. Kies een sterke kop- of onderwerpregel
Een goede kopregel (webtekst)of onderwerpregel (nieuwsbrief) doet wonderen. Niet alleen trek je er sneller de aandacht mee, je selecteert ook de juiste lezers en spoort hen aan tot verder lezen. Er zijn verschillende mogelijkheden:

Nieuwsgierig maken: Een nieuwe methode waarmee u snel leert omgaan met social media.
Intrigeren: Ik? Te vaak online? Hoezo?
Beloven: Faam Communicatie. Voor uw goede naam.
Selecteren: Binnenkort met pensioen? Dan hebben wij goed nieuws voor u!
Uitdagen: E-matching. Durft u het aan?

 4. Schrijf vanuit de lezer
Het is best moeilijk om je te verplaatsen in de gedachten van jouw lezer. Je kent die persoon tenslotte niet. Wat je wel kunt doen is om je tijdens het schrijven voor te stellen dat deze persoon tegenover je zit en met hem of haar in gesprek bent. Kies vervolgens zijn of haar standpunten om jouw eigen verhaal zo goed mogelijk over te brengen. Praat dus niet over WIJ maar over JIJ of U.

Niet: Ik heb een coachingsprogramma samengesteld. Daarin leer ik ondernemers om meer omzet te maken.
Maar: Wil jij meer omzet maken met je bedrijf? Meld je dan aan voor…

Niet: Wij reageren zo snel mogelijk op uw aanvraag
Maar: U ontvangt binnen vijf werkdagen een reactie.

5. Speel in op behoeftes
Hoe krijg je mensen in beweging zodat ze je gaan bellen, mailen, abonneren op je nieuwsbrief of zich inschrijven voor jouw opleiding? Daar is niet één antwoord op te geven. Toch zijn er drie basisbehoeften die in grote lijnen voor iedereen gelden en waar je met je tekst op kunt inspelen. In de reclame wordt hier al sinds jaar en dag slim gebruik van gemaakt:

mensen willen graag erbij horen, aantrekkelijk zijn
(mode, make-up, beauty, dating, sport, auto’s, gadgets, elektrische apparaten, reizen)
mensen willen graag controle hebben over hun omgeving en hun leven
(banken, verzekeringen, software, wonen, opleidingen, coaching, gezondheid)
mensen willen graag iets nieuws, avontuurlijks proberen of meemaken
(alle nieuwe of vernieuwde producten en diensten)

Tot slot:
natuurlijk moet je reclametekst ook niet te lang zijn en lekker vlot lezen.
Gebruik daarvoor mijn vijf tips voor een korte, vlotte tekst.
Heb je nog vragen over het schrijven van een goede reclametekst, stuur gerust een mail. Ik help je graag verder!

 

Vijf tips voor een korte, vlotte tekst

schrijven-is-schrappenWil je aan de slag met het schrijven van teksten voor bijvoorbeeld je website? Lees dan eerst mijn vijf tips! Ze helpen je om korter en bondiger te schrijven zodat je teksten niet alleen gezien, maar ook gelezen worden!

1. Schrijf actief
Ik zie nog steeds veel lijdende vormen in wervende teksten. Nu is een lijdende vorm niet fout, maar het is wel verstandig om er bewust – en spaarzaam – mee om te gaan. De lijdende vorm herken je aan zinnen met een vorm van het hulpwerkwoord ‘worden’.

Bijvoorbeeld: Er worden bloemen op tafel gezet door mijn moeder.
Zet je deze zin om naar de bedrijvende (actieve) vorm dan krijg je:
Mijn moeder zet bloemen op tafel.

De zin wordt zo korter, maar ook actiever. Het geeft meer dynamiek aan je tekst waardoor deze vlotter leest. Vooral in ambtelijke teksten stikt het vaak van de lijdende zinnen. Het is een slimme manier om de handelende (verantwoordelijke) persoon uit de wind te houden (Er worden nieuwe manieren gezocht om….). Maar dat maakt de tekst absoluut niet beter leesbaar.

2. Maak korte zinnen
Wanneer is een zin te lang? Daarover zijn de meningen – ook bij tekstschrijvers – nogal verdeeld merk ik. Zelf neig ik naar kort. Een zin met twintig woorden is voor mij echt het maximum. En ik ben ook niet bang om punten te zetten waar anderen liever kiezen voor een komma. Gewoon. Omdat het lekker leest.

3. Schrijf concreet
Vooral voor dienstverlenende bedrijven is het best lastig om concreet (betekenisvol) te omschrijven wat je te bieden hebt: je geeft advies, je verbetert processen, je brengt informatiestromen in kaart. Maar wat doe je nou precies? Ik worstel er zelf ook vaak mee. Wat mij helpt is een oefening die ik ooit leerde op een schrijftraining: prik blind vijf woorden uit een boek of krant en gebruik die om je product of dienst te omschrijven. Tja, en dan moet je aan de slag met woorden als kaarslicht, capuccino of kippenhok. Maar echt, het helpt. Het zorgt er in ieder geval voor dat je even uit je vaste woordenschat stapt.

 4. Neem je lezer serieus (en jezelf iets minder)
Sommige bedrijven weiden in hun wervende teksten eindeloos uit over hun methodes, processen, technieken, adviesmodellen en wat al niet meer. Mijn advies: doe het niet. Het interesseert niemand. Maak zo nodig een link voor de lezer die wel geïnteresseerd is in alle achtergronden. Beperk je op de homepage tot een opsomming van maximaal vijf (korte) redenen waarom klanten voor jouw bedrijf moeten kiezen. Echt, dat is genoeg.

 5. Schrijf positief
Je zou het bijna vergeten, maar een wervende tekst is bedoeld om te enthousiasmeren! Toch zie ik nog regelmatig wervende teksten voorbij komen waar ik eerder droevig van word dan blij. Mijn tip: gebruik woorden als voordeel, winst, goed, ja, slim, makkelijk of nieuw. Niet voor niets vind je ze – tot vervelends toe – in reclameteksten. Maar toch: wie slim schrijft, haalt meer winst uit zijn teksten!